Je leert hoe een marketingplan wordt opgebouwd, en dat een studie van de omgeving, een sterkte-zwakteanalyse, de verwachtingen van je klanten en de missie van je onderneming daarbij essentiële factoren zijn.

Je maakt kennis met tal van marketingbegrippen en –modellen, begrijpen dat een duidelijke positionering op de vastgoedmarkt en een segmentatie van doelgroepen, belangrijke elementen zijn om zich succesvol op de vastgoedmarkt te bewegen.

We bekijken tevens hoe het marketinginstrumentarium gericht kan worden gebruikt in een vastgoedomgeving met opportuniteiten en bedreigingen. Hierbij worden natuurlijk de basismarketinginstrumenten: product, prijs, promotie en plaats, bestudeerd. Ook de rol van personeel binnen de dienstenmarketing wordt belicht.

Om een goed plan op te stellen verkennen we de markt via een marktonderzoek. We leren hoe zo’n onderzoek opgebouwd wordt en waar de valkuilen liggen, hoe een enquête correct dient opgesteld te worden en hoe statistiek een nuttig instrument vormt om tot oplossingen te komen.

1. Inleiding op de marketing (o.a. definitie van marketing, ondernemingsbenaderingen, vraag, kenmerken van de marketingmix, uitbreiding van de marketingmix voor diensten (7P), de klantreis) en opdracht intro marketingplan

2. Marketingstrategie en SDP-model (o.a. mission statement, interne & externe SWOT-analyse, SDP-model voor positionering en strategiekeuze)

3. Consumentengedrag (o.a. beïnvloedende factoren, koopbeslissingsproces, koopsituaties)

4. Marktonderzoek (o.a. proces, gegevensverzameling, meetschalen, statistische parameters-weergave, soorten onderzoek, populaties en steekproeven) incl. opdracht enquête

6. Marketingmix deel 1 : Product en Dienst (o.a. classificatie van producten, productattributen, merkenbeleid, diensten en kwaliteit dienstverlening (SERVQUAL))

6. Marketingmix deel 2 : Prijsbeleid, Distributiebeleid en Promotiebeleid (o.a. prijsbepalende kenmerken, prijszettingsmethoden (strategisch en tactisch), push- en pull distributie, franchising, mediaselectie, communicatiemix (o.a. reclame, direct marketing, sales promotion, etc.))

7. Digitale marketing intro 

Alle begrippen worden in de lessen geïllustreerd aan de hand van voorbeelden, oefeningen en toepassingen in de vastgoedsector. De opmaak van het marketingplan als praktische groepsoefening wordt gebaseerd op een bestaande/geplande projectontwikkeling in de regio. 

Aan het begin van het semester zal gedetailleerde informatie ivm de groepsopdracht (en de evaluatie) via het digitaal leerplatform aan de student worden meegedeeld.

Laattijdig (na de deadline) indienen van een opdracht / portfolio resulteert in een nul score voor dit (deel)examen.
Aangezien het een groepswerk is, is heel de groep verantwoordelijk voor het tijdig indienen van het werkstuk.

Aan het begin van het semester zal gedetailleerde informatie ivm de presentatie via het digitaal leerplatform aan de student worden meegedeeld.

Het niet aanwezig zijn op de mondelinge presentatie resulteert aldus in een nul score voor dit deelexamen.
De student die omwille van medische redenen of overmacht niet kan deelnemen aan de presentatie, kan dit niet inhalen. In voorkomend geval kunnen er geen punten gegeven worden op 15% van de projectopdracht (mondeling) aangezien een evenwaardige vervangopdracht niet mogelijk is.

Berekening van het totaalpunt van de projectopdracht:

Eindscore projectopdracht = (resultaat werkstuk+ resultaat presentatie) +/- resultaat peerassessment

De manier waarop het peerassessment berekend wordt is terug te vinden in Digitap. Dit kan de behaalde eindscore van de projectopdracht met max 2.5/20 punt vermeerderen of verminderen.

Deelcijfer voor Projectopdracht (15%) wordt automatisch overgedragen naar 2de zittijd. De student kan hier niet aan verzaken.

Voor alle schriftelijke en digitale ‘kennis- en inzichtstoetsen’ en ‘vaardigheidstoetsen’ binnen en buiten de examenreeks geldt dat de totale examentijd voor deze toets bestaat uit de voorziene tijd voor deze toets plus 1/4e extra examentijd voor alle studenten. De extra examentijd als individuele aanpassing is hierbij dus inbegrepen.